无论哪个企业想要发展壮大，不能离开优质且可持续的销售经营渠道。那么，销售渠道该如何构建呢？以往常见的方式有开店、招商、加盟、批发等，也有些企业会选择线上开店，入驻电子商务平台。比如，一些传统品牌通过开设线下门店拓展销售经营渠道，而一些新兴品牌则选择在淘宝、京东等电子商务平台上开启线上销售之旅。但无论选择哪一种方式，背后的供应链体系都至关重要。首先，我们来了解一下什么是供应链以及私域电商。

  供应链是什么呢？供应链是指围绕核心企业，从配套零件开始，制造中级产品直至最终产品，最后由销售网络将产品送到消费者手中，把供应商、制造商、分销商直到最终用户连成一个完整的功能网链结构。

  私域电商又是什么呢？私域电商是指不再依赖拥有公域流量的平台，如淘宝、天猫、京东等传统电子商务平台，自身积累了一些私域流量，借助私域社交媒介，用社交方式与客户沟通并完成交易的商户。比如，一些美妆博主通过社会化媒体积累了大量粉丝，然后利用私域平台做美妆产品的销售。

  首先，传统电子商务平台的获客成本逐步的提升，已趋近饱和状态。一个新兴企业想要加入并从中获利，需要长时间的经营积累及精力投入，短期内特别难看到显著效果。例如，一些新成立的电商企业在传统电子商务平台上投入大量资金进行推广，但收效甚微。其次，传统电子商务平台就好比你在某个农场打工，话语权永远属于农场主，何时失业或者晋升，很难说。换句话说，就是容易被卡脖子，没有所属权。而建立私域平台后，所有的权益、收益都归属于企业自身，不需要过多的担心任意的毛病，只要服务好客户，就能产生巨大的价值。

  这里举个例子，同一件产品，一个在公域平台售卖，一个在私域平台售卖，你觉得哪个的销量高？大概率来说，是公域平台，因为他们有巨大的流量支持。所以，要做私域电商，就一定要结合营销工具赋能，不然很难存在竞争力。那营销工具有哪些呢？如：链动 2+1、乐分享、积分抢购、积分众筹、嗨购积分等，都能够正常的使用。而这些营销工具的好处是能够最终靠它们让团长、达人、推广员等进行自我裂变，不断为平台拓新、销售。这种灵活用工的形式，对平台来说没有一点压力，只是把利润分享了出去，却换回了无数的合伙人。比如，某社交电子商务平台通过链动 2+1 的营销模式，吸引了大量团长加入，迅速扩大了平台的用户规模。

  布局好私域平台的销售模式以后，就要看供应链如何布局了。因为单靠企业自身产品，很难满足那群消费的人日常的消费需求，也无法大幅度提升复购率。所以，这时就能借助第三方成熟的供应链体系，他们供货，平台销售。供应链可大致分为两种类型，一种是 CPS 类的，它聚合了淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、苏宁等主流电子商务平台，通过公域向私域转化。比如，一些返利平台通过与各大电子商务平台合作，将用户从公域平台引导至私域平台做消费。另外一种是自建类供应链，如怡亚通、胜天半子等，他们也能提供上万种 SKU，品质也有保障，并且商品的利润更高。

  总的来说，想要建立自己的私域平台体系，首先要布局好整个场景，然后再结合裂变模式，通过模式的助力，再通过供应链的赋能，就能建立起一个好的生态系统。当这个生态建立完善以后，就能够最终靠广告、整合、融资等手段去打造更大的企业生态。

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